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El emprendedor y el Inglisshhh what?



Recibí este interesante artículo de un amigo mio, emprendedor y compañero de incubadora. Asi que he procedido a publicarlo para compartirlo:

Escucho muchos audios en castellano sobre motivación personal entre ellos los audios de Eduardo Salazar, Jim Rohn (traducido al español), Miguel Ángel Cornejo entre otros; estos autores a su vez dicen haberse motivado con autores como Donald Trump, Warren Buffett, Robert Kiyosaki, Anthony Robbins, entonces me pregunto ¿NO SE INGLES?... y mientras alguien no me traduzca lo que hablan estos autores, entonces ¿Estoy resignado a no saber lo que dicen?.

Con un amigo estamos investigando en un Modelo Matemático con ecuaciones diferenciales utilizando la Dinámica de Sistemas en Proyectos de Construcción; me he demorado dos semanas en entender la información inicial de esta investigación, entre mi insipiente "vocabulary", con mi diccionario español–ingles y los traductores de Internet; nuevamente me pregunto ¿SE INGLES?... y sé que la información mas actualizada para desarrollarme profesionalmente esta escrita en ingles… ups! entonces ahora ¿Qué puedo hacer?… bueno como emprendedor lo traduzco y lo entiendo… hummm… pero??? … Miren cuanto tiempo perdi!.

Luego que estuve viendo en canal 7 todo lo relacionado a la APEC-2008-PERU, viendo a líderes mundiales y presidentes de grandes corporaciones, me he quedado con las ganas de entender por mis propios medios lo que decían en ellos (ingles!)… me pregunto nuevamente ¿NO SE INGLES?… y ¿Cómo voy a insertar las empresas que he emprendido en el mercado global?...

Bueno amigos, solo les he dicho 3 de las miles de razones que tenemos para aprender ingles, entiendo que ahora saber el idioma ingles es como usar el Internet, manejar la computadora, es decir una herramienta mas y quizás antes era una ventaja, pero siento que ahora es una necesidad.

Así que amigos, los que aún no se han preguntado porque saber ingles les dejo esta pregunta ¿ES NECESARIO EL INGLES?

Thanks to all... to continuing advancing
Best Regards

José Salgado Canal, emprendedor!
PD. Para los que ya saben. ¿y el Mandarin?...
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Superheroes emprendedores



Un día hace no mucho, y conversando con un amigo, reparé en un patrón interesante que existía en los superheroes (occidentales, pues esos son los que llego a conocer, por el momento) y es que estos podrían ser clasificados como los que crean activamente su condición de superheroe, y aquellos que la reciben por algun evento.

Por ejemplo, Batman, seria un superheroe al que le ha costado llegar a serlo, pues implica no solo preparación física, sino mental, en comparación a Spiderman, quien recibe sus poderes debido a la picadura de una araña transgenica, no busco serlo, sino surgio por la casualidad.

Ironman es otro que debe crear su condición, mejorar su invento, hacer pruebas, llevarlo a la acción, experimentar y asumir sus errores y fallas y mejorar en el tiempo; a diferencia de Superman, quien simplemente usa los poderes que tiene.

Claro, una vez siendo superhéroes, se requiere un esfuerzo enorme para mantener esa condición, pero es diferente la forma en como se llega a serlo.

Adicionalmente, tanto Batman como Ironmanm en sus versiones civiles son empresarios, claro ambos heredaron su fortuna, es cierto, pero son empresarios, Bruce Wayne (Batman) tiene a Wayne Industries y Tony Stak (Ironman) a Stark Industries.

A lo que voy es que existe una diferencia radical en la actitud de crear algo, es un camino diferente al de simplemente aceptar la realidad y en cierto modo, es lo que evidencian estos superheroes ficcionales... algunos emprendedores.

Tomado del Blog de Paúl Girón en AmericaEmprendedores.com

Fotografia: Congreso Internacional del PMI - Crédito: Felipe Melendez - PMB Consulting Group
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Innovación & Negocios



Tuve una conversación hace casi una semana con un amigo mio que trabaja en proyectos turísticos mientras discutiamos como elaborar de forma adecuada un plan de negocios para unos negocios tipos del área de turismo. Me llamó la atención que este amigo conocía un método, probado y comprobado estadistiacmente, de aplicar los costes y gastos operativos de todo negocio turístico, que se basaba en considerar una fracción de las ventas. Es simple. Tu tienes ventas, le aplicas un porcentaje, ese porcentaje son tus gastos administrativos, y otro porcentaje son tus costes y otro es tu ganancia. Punto.

Esto llamó mucho mi atención, porque si bien un método puede ser probado y comprobado, pueden existir singularidades al mismo, o incluso mejoras graduales. Supongo que por la premura del tiempo existía la necesidad de aplicar el método o como el mismo me dijo, una cosa es que una persona “cualquiera” hable de la economía mundial y otra que PPK lo haga.

Esto me dejó pensando ¿Cómo no es posible aplicar los conceptos fundamentales de costeo a un negocio, cuya aplicación masiva y tabulada nos da un metodo estadístico y si es posible aplicar ese mismo metodo estadístico al negocio? Si bien este método nos ahorra mucho tiempo de análisis, y al mismo tiempo asegura la existencia de menos errores para no estar “redescubriendo la rueda”; lo que sucede es que mata la innovación y gracias a posibles preconceptos se límita ver nuevas formas de mejorarlo.

¿Cómo es posible innovar cuando no disponemos de tiempo o de recursos para hacerlo?

Existen varias razones de peso para pensar que, en tiempos de recesión, de vacas flacas, de angustia y de crisis, la gente debiera mostrar más interés en la innovación, aquí unas cuentas:
1. Las viejas ideas ya no sirven o son insuficientes.
2. Las nuevas ideas nos conducirán de nuevo a la prosperidad.
3. La competencia suele estar más dormida.
4. Los costos de desarrollo suelen estar más bajos.
5. El costo de entrada a un mercado es con frecuencia menor.
6. Las adquisiciones son más baratas.
7. Los errores suelen ser menos onerosos.

Las nuevas ideas no sólo obligan a la gente a salir de la mediocridad y destacarse del montón sino que son la única cosa que puede contribuir a resolver los problemas que enfrenta y sacarla del hueco en el cual se encuentra.

Sin embargo las personas y organizaciones equivocadamente se enfrentan a la tarea de desarrollar nuevos productos de la misma manera como se aproximan al diseño y la creación de nuevas campañas publicitarias.

¿Cómo podemos entonces realmente innovar?

Las ideas diferentes son inherentes a la innovación y sin embargo suelen ser descartadas por mucha gente y muchas instituciones. La creatividad es un asunto que puede incorporarse a todos y cada uno de los aspectos del mundo de los negocios, además que pueden también incorporarse a la vida que llevamos fuera de lugar de trabajo.

La innovación se ha convertido en un factor muy importante para los dirigentes del mundo corporativo. Muchas empresas alegan “estar innovando”, sin embargo para la mayoría aquello que llaman innovar se sustenta sobre ideas, principios y procesos caducos. En el mejor de los casos minúsculas mejoras en bienes y servicios.
Los saltos cualitativos innovadores ocurren cuando alguien descubre un modo completamente nuevo de abordar algun problema. Esto no es lo mismo que Clayton Christensen y Geoffrey Moore llaman una “innovación discontinua”.

Mientras que el salto cualitativo innovador pone énfasis en el acto de penetrar en un universo desconocido o inexplorado antes que un mero rompimiento con unos patrones de innovación perfectamente previsibles. Un salto cualitativo innovador puede ocurrir en cualquier actividad y lugar imaginables dentro del universo de una organización. Los saltos más grandes los constituyen las innovaciones que transforman el mundo. Y estos saltos son resultados de un acto creativo.

Asi los saltos cualitativos continuos y la transformación continua pueden ir de la mano, tal y como ocurre con Corning Incorporated desde hace mas de 150 años. En sus origenes, se fundó como una fábrica de bombillas eléctricas que sin embargo no ha dejado, literalmente, de cambiar el mundo al mismo tiempo que se ha transformado a sí misma a tráves de más de doce saltos innovadores. Solo para darse una idea de la magnitud de los saltos, piénsese en sus últimas aventuras en el mundo de la biotecnología. ¿Cómo, se preguntarán, una compañía dedicada a la fabricación de productos de vidrio, conocida por sus utensilios de cocina con el legendario motivo a flores azules, pudo convertirse en una empresa líder en el campo de la biotecnología? Muy sencillo: Corning no ha dejado de hacer lo que siempre ha hecho: con un ojo siempre puesto en el futuro, realizó investigaciones de punta, renovó su capacidad tecnológica y manufacturera y por último dio un salto atrevido.
A todo esto, quiero terminar este artículo con una frase muy importante al momento de pensar en innovación.

“La opinión popular nunca genera innovación” Stajiv Chahil, Director de marketing de Palm, Inc.

Fotografía: Juan Pablo R. Girón Lingán (Taller experimental de Ideas de Negocio - Centro de Incubación de Proyectos Empresariales UNI 2005 - Dinámica: Crea un nuevo objeto que no tenga nombre y que represente la visión de tu proyecto solamente con objetos que encuentras en la calle)
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Un Google consejo a los estudiantes: Especializate en Aprender



El guru de la gestión de negocios Peter Drucker noto que las compañias atrayendo los mejores trabajadores del conocimiento "asegurarán el único gran factor para la ventaja competitiva" Nosotros y otras compañías de avanzada ponemos mucho esfuerzo en contratar tales personas.

¿Qué es lo que buscamos?

En el mas alto nivel, buscamos habilidades de resolución de problemas no rutinarios. Esperamos que los aplicantes sean capaces de resolver problemas rutinarios por supuesto. Después de todo, es de lo que mas trata la educación. Pero problemas no rutinarios ofrecen la oportunidad para crear una ventaja competitiva, y resolver esos problemas requiere de pensamiento creativo y tenacidad.

Aquí hay un ejemplo de la vida real, un desafío que un equipo de nuestros ingenieros alguna vez enfrentó: diseñar un revisor de palabras (spell-checker) para el motor de búsqueda de Google. La solución rutinaria sería correr consultas sobre un diccionario. La solución no rutinaria, creativa es usar las correcciones y refinamientos de la consulta que otros usuarios hicieron en el pasado para ofrecer sugerencias de pronunciación para nuevas consultas. Este enfoque nos habilita para corregir todas las palabras que no están en el diccionario, ayudando a muchos mas usuarios en el proceso.

¿Cómo encontramos estos sabios no rutinarios? Hay muchos factores, por supuesto, pero primordialmente buscamos ...

... razonamiento analítico. Google es una compañía analítica, basada en datos. Cuando un tema emerge o una decisión necesita ser tomada, nosotros empezamos con los datos. Eso significa que podemos hablar sobre lo que conocemos, en vez de lo que pensamos que sabemos.

... habilidades de comunicación.
Consolidar y entender la evidencia disponible no es útil a menos que puedas comunicar efectivamente tus conclusiones.

... una disposición a experimentar.
Problemas no rutinarios llaman soluciones no rutinarias y no existe una formula para el éxito. Un experimento bien diseñado llama a un rango de tratamientos, grupos de control explicito, y cuidadoso analisis post-tratamiento. Algunas veces un experimento elimina una teoría que estaba en juego, así necesitas una disposición a aceptar la evidencia incluso si no te gusta.

... jugadores de equipo.
Virtualmente cada proyecto en Google es ejecutado por un pequeño grupo. Las personas necesitan trabajar bien juntas y lograr las espectativas del equipo..

... pasión y liderazgo.
Esto puede ser profesional o en otras experiencias de la vida: aprender lenguajes o salvar bosques, por ejemplo... La cosa mas importante es, parafraseando al Sr. Drucker, es estar motivado por un sentido de importancia sobre lo que haces.

Estas características no son importantes solo en nuestro negocios, sino en todos los negocios, tanto en el gobierno, filantropía, y la academia. el desafío para la generación por venir es como adquirirlas. Es fácil educar para la rutina, y difícil educar para lo nuevo. Ten en cuenta que muchas de las habilidades requeridas cambiarán: los desarrolladores de hoy en día codifican en algo llamado Python, pero cuando estaba en la escuela C era todo. La necesidad para razonar, sin embargo, se mantiene constante, así nosotros creemos en llevar los cursos mas desafiantes en disciplinas vitales: matemática, ciencias, humanidades.

Y entonces mantenerse desafiandote a ti mismo, pero el aprendizaje no se termina con la graduación. De hecho, en el mundo real, mientras que las respuestas a los números impares no se encuentran al final del libro de texto, las pruebas son todas a libro abierto, y tu éxito esta inexorablemente determinado por las lecciones que coseches del libre mercado. El aprendizaje, se convierte, es una especialización de por vida.

Autor: Jonathan Rosenberg, Senior VP, Product Management
Traducción: Paul R. Girón Lingán

Extractado y traducido de:
Our Googley advice to students: Major in learning
http://googleblog.blogspot.com/2008/07/our-googley-advice-to-students-major-in.html

Fotografía: Juan Pablo R. Girón Lingán (Taller experimental de Ideas de Negocio - Centro de Incubación de Proyectos Empresariales UNI 2005 - Dinámica: Usando una proyección desconocida, interactuar con ella y presentarte al grupo solamente con mímica)
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Dedicado a todos los pioneros



¿Quien es un pionero? Un pionero, es alguien que da los primeros pasos en una actividad humana, sea esta la Ciencia, el Arte o la Tecnología. Con el camino iniciado por el pionero, se logran, luego de algún tiempo, paciencia y esfuerzo, resultados que benefician a la Humanidad entera.

Este es un sincero llamado a atrevernos a explorar nuestras habilidades, nuestro potencial humano; a no temer al fracaso, muchos de los pioneros a lo largo de la historia fracasaron en un principio, pero su visión de futuro los impulso aún más; a surcar caminos que nunca antes fueron explorados, quizas seamos incomprendidos, como estos grandes hombres y mujeres tambien lo fueron en su epoca; pero ello no los hizo renunciar.

¿Cual es nuestro compromiso con la vida? Muchas veces dejamos que la rutina nos agobie y nos olvidamos de vivir nuestros sueños.

Imaginemos hace 1000 años a alguna persona que se le hubiera ocurrido decir que deseaba inventar algo para poder volar, si, volar por el cielo como las aves. En un ambiente que destruia el libre pensamiento como lo fueron esas épocas, es muy posible que esa idea simplemente hubiera quedado en solo eso: una idea. Miles de personas tuvieron la misma idea a lo largo de la historia, algunos fueron llamados lunáticos, locos, etc. simplemente porque se atrevieron a visionar algo que la mayoria no es capaz de ver.

Pero hubieron algunos que se atrevieron a ir mas allá, a llevar las ideas a la acción: los pioneros. Despues de casi mil años la humanidad logra desarrollar un aparato que marca el inicio de una era; ese aparato, el aeroplano -precursor del avión- fue creado por el espiritu pionero de unos hermanos que se trazaron una meta e intentaron miles de veces, y tras sucesivos fracasos, llevar a cabo una visión. Ellos no estuvieron solos, cada soñador antes de ellos aportó con su intento, con su pasión y con su vida para llegado el momento, hacer del sueño una realidad.

Gracias pioneros, pues con sus sueños lograron aquello que parecia imposible de realizar y en el camino crean una nueva realidad.

Ser pionero significa ir por caminos que otros no se atreven. Es comprometerse con un sueño, una visión, una imagen del futuro e ir tras ella.

Este mensaje esta dedicado a ti, futuro pionero(a).


Marie Curie, Pierre Curie, Albert Einstein, Alexander Fleming, Los Incas, Los Sipan, Leonardo Da Vinci, Miguel Angel Buonarotti, Sir Isaac Newton, William Shakespeare, Ludwig Von Beethoven, Pachacutec, Karl Friedich Gauss, Pedro Paulet, Pedro Ruiz Gallo, Cesar Vallejo, Daniel Alcides Carrión, Wilheim Leibnitz, Gilbert Lewis, Wasilly Kandinsky, John Dalton, Wilhelm Rontgen, Antoine Becquerel, Ernest Rutherford, Max Planck, Wilheim von Humbolt, Alexander von Humbolt, Antonio Raimondi, Werner Haisemberg, Erwin Schrodinger, Kenshin Himura, constructores de la Gran Muralla China, constructores de las Piramides de Egipto, constructores dela Ciudadela de Caral, constructores de Machu Picchu, constructores de Choqueqirau, Martín Adan, José Carlos Mariategui, José de la Riva Agüero y Osma, Ricardo Palma, Julio C. Tello, Max Uhle, Manuel Gonzales Prada, Federico Villareal, José María Eguren, Maria Reiche, Maria Scholten de Ebneth, Elena de Izcue, Ciro Alegría, Javier Heraud, los Nazca, los Paracas, los Chavín, los Tiawanaco, las culturas Africanas, Mahatma Ghandi, Winston Churchill, Ignacio de Loyola, Walter Gropius, Richard Stallman, Linus Torvalds, Noam Chomsky, Michel Foucault, Marvin Minsky, Rafael Larco Hoyle, Hayao Miyasaki, Immanuel Kant, Jean Paul Sartre, Silvo Rodriguez, Pablo Milanes, Cumpay Segundo, Neil Armstrong, los miembros de la Bauhaus, los Maya, los Aztecas, los Chibchas, los sikuris, Pablo Picasso, Piet Mondrian, Eduardo de Habich, Inca Garcilaso de la Vega, los monjes tibetanos,Fernando Cabieses, Marie Curie, Pierre Curie, Albert Einstein, Alexander Fleming, Los Incas, Los Sipan, Leonardo Da Vinci, Miguel Angel Buonarotti, Sir Isaac Newton, William Shakespeare, Ludwig Von Beethoven, Pachacutec, Karl Friedich Gauss, Pedro Paulet, Pedro Ruiz Gallo, Cesar Vallejo, Daniel Alcides Carrión, Wilheim Leibnitz, Gilbert Lewis, Wasilly Kandinsky, John Dalton, Wilhelm Rontgen, Antoine Becquerel, Ernest Rutherford, Max Planck, Wilheim von Humbolt, Alexander von Humbolt, Antonio Raimondi, Werner Haisemberg, Erwin Schrodinger, Kenshin Himura, constructores de la Gran Muralla China, constructores de las Piramides de Egipto, constructores dela Ciudadela de Caral, constructores de Machu Picchu, constructores de Choqueqirau, Martín Adan, José Carlos Mariategui, José de la Riva Agüero y Osma, Ricardo Palma, Julio C. Tello, Max Uhle, Manuel Gonzales Prada, Federico Villareal, José María Eguren, Maria Reiche, Maria Scholten de Ebneth, Elena de Izcue, Ciro Alegría, Javier Heraud, los Nazca, los Paracas, los Chavín, los Tiawanaco, las culturas Africanas, Mahatma Ghandi, Winston Churchill, Ignacio de Loyola, Walter Gropius, Richard Stallman, Linus Torvalds, Noam Chomsky, Michel Foucault, Marvin Minsky, Rafael Larco Hoyle, Hayao Miyasaki, Immanuel Kant, Jean Paul Sartre, Silvo Rodriguez, Pablo Milanes, Cumpay Segundo, Neil Armstrong, los miembros de la Bauhaus, los Maya, los Aztecas, los Chibchas, los sikuris, Pablo Picasso, Piet Mondrian, Eduardo de Habich, Inca Garcilaso de la Vega, los monjes tibetanos, etc., etc., etc. ...

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Sobre el autor
Paúl Girón nació en el Perú, en el siglo pasado. Es un humano (aún). Sus intereses son la relacion entre Ciencia, Arte y Tecnologia, ademas del diseño de Orfebreria y los modos de produccion colaborativos-distribuidos. Es investigador de Ciencia de Sistemas, leyenda del Proyecto Combi, ingeniero, arquitecto, experimentador visual y sonoro, explorador urbano, solucionador de ecuaciones diferenciales extraordinarias, tomador de combis, entre otros.
Fotografía: Juan Pablo R. Girón Lingán (Equipo de Emprendedores y Pioneros del Centro de Incubación de Proyectos Empresariales de la UNI)
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¿Cuánto vale una idea de negocio?



Muchas veces escucho personas, amigos e incluso parientes decir que tienen una idea de negocio. Adicionalmente dicen que su idea es la mejor. Que funcionará, que solo necesitan dinero y lo piden prestado porque ellos dicen o creen no tenerlo.
Ahora bien, una vez que se consigue el socio inversionista empieza el reparto de los porcentajes de la empresa. Es decir qué cantidad de la empresa le corresponde a cada uno. Y es aquí donde quien aporta la idea de negocio exige una cantidad X de acciones de la empresa (mayormente el 50%) y postula que la otra mitad le corresponde al socio inversionista.

¿Cuánto entonces vale tu idea de negocio? Todo el mundo piensa y dice que vale mucho, que su idea será una gran empresa. ¿Es cierto esto?

Veamos la definición de la palabra IDEA: según Wikipedia, Una idea es una imagen que existe o se forma en la mente. La capacidad humana de contemplar ideas está asociada a la capacidad de raciocinio, autorreflexión, la creatividad y la habilidad de adquirir y aplicar el intelecto. Las ideas dan lugar a los conceptos, los cuales son la base de cualquier tipo de conocimiento, tanto científico como filosófico. Sin embargo, en un sentido popular, una idea puede suscitarse incluso en ausencia de reflexión, por ejemplo, al hablar de la idea de una persona o de un lugar.

Entonces ¿Cuánto vale una idea? Muchos dirán que no mucho, dependiendo de qué viene en el o quien lo emite. ¿Cómo saber cuánto vale tu idea?

Y aquí me gusta poner un ejemplo muy interesante sobre este tema. La historia del teléfono. Cuando Alexander Graham Bell desarrolló el primer prototipo de un teléfono pidió una reunión a la empresa líder de aquella época en mensajería, Western Union, para venderles la idea. Incluso con un prototipo construido, que era necesario para demostrar que su idea se podía realizar, la respuesta de los altos funcionarios de la empresa fue que era un lindo juguete, pero que no les interesaba. Para los altos funcionarios de Wester Union esa idea no valía nada. Y todos sabemos la historia posterior a ella. Este es un ejemplo de cuánto vale una idea.

Una idea vale realmente nada, para todos. Vale todo para quien la pensó. Ahora bien, todos sabemos que es fácil tener ideas y que no cuesta mucho dinero tenerlas, pero si llevarlas a cabo. Podemos concluir en primera instancia que una idea vale relativamente a quien la escucha, es decir tiene un factor subjetivo de valoración. Para algunos valdrá, para otros no valdrá, y para otros, valdrá algún punto intermedio de ese infinito mar de posibles valores de un subconjunto perteneciente a los números reales.

Por otro lado, sabemos que para ganar hay que arriesgar, y cuando haces esto puedes perder. ¿Qué pasa si la idea, que inicialmente era muy buena y bonita, no funciona como se esperaba y el proyecto de empresa fracasa? ¿Cuánto perdemos? ¿Quiénes asumen esa perdida? ¿Mitad y mitad? Aquí esta el punto interesante. Si el negocio fracasa, quien asume toda la perdida es quien puso todo el capital, dado que la idea de negocio fue un pensamiento, que por muy elaborado y complejo que pueda ser, es un pensamiento, no aporto nada para el capital de la empresa.

Estoy seguro que muchos abogados, psicólogos y profesionales de ramas afines podrían quejarse de mi opinión, y no niego que se pueden necesitar muchos años de aprendizaje y experiencia para producir ciertos niveles de pensamientos e ideas pero esta inversión no es parte del valor de la idea, es parte del valor de la persona. Estoy seguro que muchos consultores de negocios que cobran por emitir ideas o sugerencias de mejoras pueden discrepar, sin embargo es importante recordarles que no todos pagan lo mismo por sus ideas y que incluso el valor de estas ideas varían según la experiencia, reputación e imagen del profesional, por lo que caen en el punto que es un valor subjetivo y no tangible como si lo es arriesgar una cantidad dada de dinero en un emprendimiento.

Entonces, ¿Cuánto vale tu idea de negocio?… pues nada. Esa es la respuesta. Debes partir de la verdad que tu idea de negocio vale absolutamente nada. Ahora bien, si logras convencer a tu socio que vale algo, entonces has empezado por un buen camino; si puedes convencer a tus potenciales clientes, mejor aún; si puedes convencer al mercado de valores, excelente. Pero no será hasta que ellos hayan firmado el cheque (y lo hayas cobrado) que tu idea vale. Esto se llama especulación y es gracias a esto que las acciones de una cierta empresa (un conjunto de ideas de negocios) suben o bajan de valor.

Ahora bien, ¿Cuánto vale una empresa? Una empresa vale lo que sus estados financieros dicen que vale. Eso es una realidad. El dinero que forma parte del capital de la empresa, las cuentas por cobrar, la infraestructura, los almacenes, aviones, valores, títulos o cualquier objeto tangible que este a nombre de la empresa. Eso define el valor de una empresa. Pero el valor de la idea de negocio es cero como punto de partida. Con esto quiero concluir que lo más importante al momento de hacer empresa no es tener la idea de negocio, si no invertir trabajo (horas hombre, dinero, objetos) para hacerla realidad y arriesgar para ganar. No es solo con ideas que las empresas de negocio han llegado lejos, es con esfuerzo, tiempo y dedicación para transformar esas ideas de negocio en empresas tangibles.

Así que si tienes una idea de negocio y estas buscando un socio que ponga el 100% del capital no esperes que él tenga menos del 100% de la empresa, porque lo que se arriesga es el dinero y no la idea. Si todo fracasa quien pagará las cuentas será la empresa y la empresa solo dispone de su capital de formación como fondo inicial para hacer eso. Lo mismo sucede con las ganancias, estas se deben repartir equitativamente respecto del capital inicial.

Es por ello que debemos entender que debemos identificar donde está el riesgo y compartirlo si realmente queremos ser empresarios. Si asumimos algún tipo de riesgo (más aun financiero) entonces realmente estamos aportando para lograr el camino trazado. Así que es hora de arriesgar.
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¿Cómo empezar una empresa o negocio?


Ahora que ya sabemos que TODOS nacemos emprendedores y que el emprendedor está esperando dentro de cada uno de nosotros el ser despertado abordaré un siguiente tema importante para todo emprendedor. El inicio de la empresa o negocio.

Muchas personas creen que el emprendedor es una persona que tiene esa formula mágica para hacer crecer una empresa o negocio y llevarlo al éxito, la verdad es que no es gracias a ninguna formula mágica que un emprendedor tiene éxito. Es todo lo contrario, es una formula sencilla, nada del "otro mundo" y además evidente... tan evidente que la obviamos en nuestra vida diaria. Esta fórmula, está compuesta principalmente por la perseverancia y sazonada con otros factores adicionales.

Son conocidas las historias de los grandes emprendedores que son los mas grandes exponentes de hombres de negocios en la actualidad, que en su debido momento quebraron sus empresas, fracasaron a lo grande, perdieron, fueron vencidos e hicieron las cosas mal. Y es hasta allí donde muchos llegan y se detienen. El emprendedor (el verdadero) continua hasta hacer las cosas bien... y termina contando esa parte de la historia porque es la que todos le piden que cuente.

Con esto, podemos empezar a abordar temas un poco más técnicos de ¿Cómo? ¿Por qué? ¿Cuándo? respecto al inicio de una empresa.

Normalmente no se necesita gran capital para iniciar un negocio, a menos que sea un emprendimiento a gran escala, preparado por hombres de negocio con experiencia. Pero si hablamos del emprendedor que recién se inicia en el mundo de los negocios, normalmente no se necesita de mucho dinero. Lo que realmente se necesita es jugar con el tiempo y con las conexiones entre comprador y vendedor, ya que todo emprendimiento inicia como un comercio de "algo de valor". Puedes necesitar máquinas costosas, pero también puedes tercerizar eso, y sacar un margen por la operación. Siempre hay una forma de hacer el negocio sin necesitar mucho capital. Lo que necesitas es tener una red de contactos que integren a los compradores y los vendedores a través tuyo. Todas las operaciones intermedias (transporte, construcción, diseño, desarrollo, implementación, etc) se pueden tercerizar si no tienes el capital y experiencia para hacerlos tu mismo.

Sin embargo adicionalmente de esta red, es recomendable conocer el negocio (o al menos poder aprenderlo rápidamente). Si pones una juguería, necesitas saber de frutas, de proveedores de frutas, de nutrición, de sabores, de hábitos de consumo, de limpieza, de ventas, de atención, de salud, etc; si deseas poner una tienda de computadoras, necesitas saber de modelos, marcas, precios, calidades, referencias, proveedores, soporte técnico, etc; si deseas poner una consultoría, necesitas saber el tema, tener algo de experiencia en implementación (según el tipo de proyecto en el que trabajaste), de capacitación, de recolección de datos, de clima laboral, de negocios, de ventas, de operaciones, de calidad, etc; si deseas poner una agencia de modelos, debes conocer como se contacta a las modelos, el salario, condiciones de trabajo con las empresas, aspectos legales de contratación, movilidad, seguridad, maquillaje, moda, etc; si deseas poner una empresa de agro, necesitas conocer de enfermedades, salubridad, regulaciones gubernamentales, seguridad, calidad de los productos, riegos, etc. Sin embargo en todos se repite que debes saber a quien comprar y a quien vender, y tú en el medio.

Cuando tienes como aprender o conocer del negocio (por ti o por un socio estratégico), sumado a tu red de contactos e identificado en ella el "objeto de valor" que necesita ser intercambiado, puedes empezar el negocio. Claro, puedes hacerlo sin esto también, lo que representaría mayor riesgo, mayor complejidad y mayor esfuerzo. Recuerda esto, en ningún momento te quiero decir que DEBE ser asi, o NO PUEDES hacerlo de otra manera, solo digo que es una forma ya probada por mi y por muchos emprendedores. Es posible que descubras una nueva forma, adelante, no tengas miedo, pero siempre y cuando identifiques que necesitas algo nuevo.

El siguiente punto importante es entender algunos conceptos básicos de contabilidad y finanzas. No es necesario que tengas una carrera universitaria, tampoco una especialización, pero si que tengas nociones básicas del tema. Esto te ayudará rápidamente a identificar que operación es rentable o no rentable para tu negocio y así esforzarte mas por la mas interesante. Es necesario que tengas nociones básicas sobre impuestos, sobre rentas, sobre pagos de sueldos, obligaciones laborales, entre otras. Ya que muchas veces una operación que piensas que es rentable, realmente no lo es.

Y es aquí algo importante que mencionaré como el tema central del artículo. Todos conocemos la historia de la bodega de la esquina, que (desde la aparición de los supermercados) sobrevive; y que gracias al trabajo de toda la familia, abren muy temprano, como a las 7 am y cierran bien tarde, como a las 11 pm. A fin de mes la familia tiene ingresos por ventas, y ellos están contentos y afirman que su negocio va bien. Y claro que va bien, porque les da efectivo excedente para poder "reinvertir", para tener mas productos y el resto gastarlo la familia. Sin embargo si pensamos si ese negocio es rentable, la respuesta será que no. Aún a pesar de tener cifras azules (en positivo), tener un "balance" en azul y tener un excedente de dinero, no es rentable.

A continuación explico ¿Por qué?. Si ese negocio tuviera que pagar el alquiler del espacio que ocupa, la luz, agua, el sueldo (incluidos las obligaciones laborales) a los "trabajadores=familia" que trabajan por turnos, el teléfono (que usan para coordinar los pedidos con provedores y/o posibles clientes), muchas veces veríamos que el balance es negativo. Y es que muchas personas no entienden el concepto de un negocio viable (y por ende contablemente no identifican gastos que se realizan en el día a día) y creen tener un negocio prospero, que con el tiempo o se va quedando sin dinero o depende de algún ente externo para seguir viviendo. En nuestro ejemplo depende de que la familia "done" el espacio para su tienda, normalmente un garaje o un cuarto para tal fin. Y esto hace que ese negocio no pueda crecer en el futuro. Eso si, es un negocio que entrega dinero, ayuda a la familia, pero nunca podrá crecer sosteniblemente, generar mas puestos de trabajo ni tener un impacto positivo en la región. Allí está el factor fundamental para iniciar un negocio.

Debes identificar las operaciones involucradas con el negocio y hacer que el negocio sea el responsable de pagarlas. Si es así, tu negocio es rentable. Si no, simplemente generará ingresos pero con el tiempo morirá.

Si pones tu negocio en tu casa, debes considerar como un gasto el alquiler, gasto que no necesitará ser desembolsado, pero si deberás considerarlo para que en algún momento, cuando tus ventas se estabilicen y superen la barrera del mínimo necesario, puedas mudarte y mantener tu propio local (lo mismo sucede con los demás factores como luz, agua, impuestos, reparaciones, mantimiento, limpieza, internet, etc). Hablando en términos formales desde el punto de vista contable, el alquiler se contará como un gasto y figurará en tu balance general, pero como no es un desembolso, no afectará tu flujo de caja.

En resumen, primero identifica el "objeto de valor", luego identifica la red de contactos y en ella segmenta a los compradores y vendedores (esto es al comienzo, ya que con el tiempo tendrás mas compradores), luego de ello trata de aprender del negocio o asóciate con alguien que conozca (y sea de tu confianza completa), luego identifica los costos asociados al negocio, planifica tu flujo de efectivo para poder operar e ir creciendo gradualmente. Con ello puedes lanzarte y empezar a hacer negocios y verás que gradualmente crecerás (con tropiezos mientras aprendas) y llegarás a tener un gran negocio.

El resto solo depende de tu dedicación, creatividad y buen animo.

Fotografía: Juan Pablo R. Girón Lingán (Viaje de placer por el Norte - Mi padre recordando cuando trabajaba llevando semillas y hacia su "negocio")
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¿Qué es ser Emprendedor?


Es una muy buena pregunta, ya que luego se derivará en la gran pregunta que todo el mundo se hace. ¿El emprendedor nace o se hace?

Pero veamos que podemos decir acerca de ser emprendedor. Según Wikipedia, la definición comúnmente acordada de emprendedor es la siguiente: Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es habitual emplear este término para designar a una “persona que crea una empresa” o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propio entusiasmo.

Sin embargo, como todo en la vida, es necesario saber un poco de la historia que nos lleva a esta definición. Así encontramos que la palabra emprendedor proviene de la voz francesa entrepreneur (la cual proviene del latín inprendere cuyo significado es acometer). Esta palabra se uso inicialmente para definir a los aventureros que viajaban peligrosamente hacia el nuevo mundo en búsqueda de tesoros (y como todos sabemos para viajar al nuevo mundo era necesario partir en grandes barcos y esta labor era asociada a las corporaciones, que también surgieron en esta época). A principios del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del término a los constructores de puentes, caminos y los arquitectos. Así se fue utilizando el término para identificar a quien comenzaba una empresa y fue ligado más que nada a empresarios innovadores.

Ahora bien, conociendo la raíz y la esencia de la palabra emprendedor entendemos por que se asocia con la creación de empresas. Pero más importante es lo que define al emprendedor: esa característica por enfrentar lo desconocido (o riesgoso) para lograr grandes beneficios, frutos de la acción realizada. Es por ello que una de las características principales del emprendedor es su capacidad de trabajar frente a la incertidumbre y el riesgo para crear valor.

Un emprendedor es, por decirlo de una forma, “un inconforme” en busca de transformar su mundo para afectarlo positivamente. En la actualidad una de las mejores formas de hacer esto es mediante una empresa y con la tenencia de algunos millones en las cuentas bancarias. Es por ello que otra característica que se encontrará en los emprendedores es que su objetivo no es el dinero; todo lo contrario, su objetivo es afectar el mundo y mejorarlo pero sin negar que el dinero es una opción necesaria para ello.

Dentro de todo esto, encontramos un grupo particular de emprendedor: el emprendedor social; que es la persona que emprende por igual la creación de otros tipos de organización o instituciones no necesariamente comerciales, por ejemplo cívicas, sociales, o políticas. Esto debido a que el emprendimiento en sí no sólo es característico del mundo de los negocios o el comercio, sino que es transversal a la sociedad del siglo XXI.

Sin embargo, muy aparte de todas estas características que definen al emprendedor, está algo mucho mas profundo que se denomina el Espíritu Emprendedor. Espíritu que guía al emprendedor y de alguna forma moldea las características del mismo.

Con todo esto podemos empezar a pensar en la pregunta de fondo:

¿El emprendedor nace o se hace?

Y es necesario entender que el emprendedor, como resultado de su espíritu y de las características de personalidad que desarrolla, es una persona que minimiza el temor, brindándole superioridad (en estrategia, emoción y creatividad) al momento de enfrentar la incertidumbre y el riesgo, logrando solucionar el problema y generando beneficio con ello. Muy a diferencia de quienes pierden el control frente al peligro, la incertidumbre y/o el riesgo.

En mis años de experiencia trabajando con compañeros en épocas de estudiantes para “convertirnos” en emprendedores, en las diferentes charlas y conferencias que he dictado, en las conversaciones que mantenemos con los amigos, en el andar de mis proyectos de empresa y en el observar de la realidad del emprendedor “de la calle” por decirlo de alguna manera (sin olvidar al emprendedor “de las noticias”) puedo encontrar un factor común en todos ellos. Este factor es la ausencia del miedo a cometer errores. Un emprendedor no tiene miedo a cometer errores y si los comete aprende de ellos, se logra levantar y vuelve a intentar la aventura (con una nueva y mejor estrategia claro esta).

Entonces me pregunto ¿Nace o se hace? Si el factor inicial del emprendedor, desde mi punto de vista, es la ausencia de miedo a cometer errores. ¿Nacemos con o sin ese miedo? ¿Adquirimos o aprendemos ese miedo? La respuesta es obvia, el miedo lo adquirimos conforme vivimos, puedo concluir que todos nacemos siendo emprendedores, lamentablemente nos enseñan a no serlo y aquellos que aprenden bien la lección, atan al emprendedor interno.

Yo considero que el emprendedor es el niño que llevamos dentro, al que le entregamos las herramientas que hemos adquirido al crecer y madurar, para cambiar y transformar el mundo. Me refiero al niño por ese espíritu sin límites y sin miedo al fracaso. El sueño de transformar el mundo, alcanzar las estrellas, viajar al espacio, conquistar a la chica mas linda, ser el héroe, ser el mejor... que de alguna manera son sueños de niños que vamos perdiendo al conocer la vida e intercambiamos por herramientas que nos permiten (y dan seguridad de) una vida estándar y común, pero segura.

Es por todo esto que muchas veces el emprendedor choca contra el sistema educativo tradicional, en el cual se valora la ausencia de errores (es mas, se premia la ausencia de errores), generando de esta forma, por consideraciones psicológicas de los grupos sociales, miedo a ser rechazado y separado del grupo al cometerlos. Lamentablemente la única forma que han encontrado hasta ahora muchos de nuestros queridos profesores es la motivación por miedo al castigo. Sin embargo al hacer esto matan al emprendedor que llevamos y lo atan de por vida a los limites de lo 100% seguro, para así ser premiado por la sociedad.

Todo esto lo vemos evidenciado en la mayoría de los mas grandes “emprendedores” del mundo; muchos de ellos (Steve Jobs – Apple y Bill Gates – Microsoft encabezan esta lista) dieron un paso al costado respecto del sistema tradicional de educación, lograron sin ella éxito y transformaron el mundo. ¿Por qué entonces hay muchas personas sin educación formal que no logran resolver problemas menos complicados? La respuesta por sencilla que parece es real, la inacción por miedo al error. Este miedo paraliza todo intento de mejora, todo emprendimiento y crea seres humanos limitados por una caja de fósforos, muy, pero muy pequeña, que los encierra de por vida y define los límites de su universo (y de sus sueños).

Podemos concluir entonces que luego de identificar algunas características de un emprendedor, de haber identificado la pieza base del espíritu emprendedor (el cual es mas complejo y poderoso) y haber respondido la pregunta de si el emprendedor nace o se hace, el emprendedor es una persona que hace que las cosas sucedan.

Toma acción, sin miedo pero con una buena estrategia e inteligencia. Aprende de sus errores y no tiene miedo de cometerlos, pero mejora cada vez. Confía en su inteligencia y no duda en pedir ayuda si la necesita. No requiere de educación tradicional, pero reconoce que si le ayuda. Sueña en grande (como un niño) y actúa consiente e inteligentemente (como un adulto) aplicando las herramientas y técnicas que ha adquirido a lo largo de su vida para alcanzar su éxito.

No me queda mas que decir... empieza a ser emprendedor ya, libera a tu emprendedor. Toma acción.


Fotografía: Juan Pablo R. Girón Lingán (Taller de emprendimiento en el Centro de Incubación de Proyectos Empresariales UNI, en la foto Beno Juarez)
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Bienvenido, Emprendedor



¿Qué es el emprendimiento? ¿Qué es un emprendedor? ¿Es posible ser libre financieramente? ¿Cómo hacer un negocio, tener éxito y ayudar a los demás?.

El camino del emprendedor es largo y complicado pero lleno de plenas satisfaccióones. Como toda gran aventura, esta empieza tomando una decisión y manteniéndola firme durante todo el camino. Todos los empresarios de éxito empezaron con poco, no se amedrentaron a los cambios y mantuvieron el timón firme, ser perseverante es la clave para un emprendedor

Es por ello que en este blog queremos describir ese camino. ¿Cómo es posible pasar a ser un emprendedor exitoso? Todo empieza dando un paso. Muchas dudas e interrogantes, muchos miedos. Muchas personas, de tu entorno mismo, te dirán que no lo hagas; pero el camino del emprendedor te llevara a un mundo de riquezas (no solo económicas) muchas mas grandes de lo que puedes imaginar.

Iremos describiendo paso a paso, cual es la información necesaria y útil para aprender, qué actitudes debes aprender, qué ideas y formas de pensar debes cultivar, y lo más importante: la pasión por ser emprendedor. Porque el emprendedor no piensa en dinero como la meta de su caminar, pero si entiende que es fundamental para poder viajar y alcanzar el desarrollo profesional, personal y espiritual que necesita para de esta forma poder ayudar a su sociedad.

Cada día una nueva aventura, un nuevo tema y muchas discusiones (los cuales nos alegran porque aprenderemos juntos) en este blog creado para ayudarnos a emprender cada vez mejor.

Fotografía: Juan Pablo Girón
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